40/40/20のルールから50/30/20ルール
Posted on 7 月 16, 2008
40/40/20のルールから50/30/20ルールへ
http://japan.internet.com/column/wmnews/20080709/7.html?rss
ダイレクトマーケティングの知識に40:40：20という
ルールがあるらしいのですが、
40％ … ターゲティング層にあったリスト
40％ … 魅力的なオファー
20％ … クリエイティブなコピー
Eメールマーケティングに応用するとこう変わるらしい。
50％ … 貴方とメールのやり取りがあった読者リスト（好感が持てるコミュニケーション関係が1回でもあった経験リスト）
30％ … 魅力的なオファーで「あなただけ」を意識させる印象
20％ … 安心と信頼を与える発行者の顔が見える情報
これでわかるのは、通常のＤＲＭより、メールマーケの方がよりリストが重要で、
より顧客に近い目線で双方向なコミュニケーションを心がけてメールを作る。
といったところでしょうか？
けっこうセールスレターでも一緒な気もしますが・・・？
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